Трудное время, подержанные станки: история компании SURPLEX за 15 лет
2016

2015

2014

2013

2011

2009

2004-2008

2001-2003

2000

1999

Услуг становится ещё больше

  • • Расширен спектр услуг – добавлены новые языки, калькулятор транспортных расходов на немецком языке и др.
  • • В офисе в Дюссельдорфе работает уже более 120 человек
  • • К имеющимся языкам платформы добавились корейский, словенский и болгарский
  • • Общее число языков платформы достигло 18

Стабильный рост

Компания Surplex продолжает расти и в 2016 году: открывается представительство в Швейцарии, главой которого назначен Альфред Аллеманд. Саму веб-платформу также расширяют и оптимизируют: над ней теперь работают восемь штатных разработчиков. Платформа переведена уже на 18 языков, включая словенский, болгарский и корейский. Благодаря этому число посетителей сайта возросло до более 500 тысяч посетителей из более 150 стран в месяц. В компании Surplex теперь работает более 120 человек, как головном офисе, так и в филиалах, и число сотрудников постоянно растёт.

Новые горизонты

  • • Открытие новых офисов во Франции, Бельгии и Испании
  • • Расширение спектра услуг (услуги по продаже, возможность для клиентов из Германии выставлять на аукцион станки самостоятельно и др.)
  • • Веб-платформа работает уже на 15 языках

Surplex укрепляет своё положение на международном рынке

2015 год для компании проходит под знаком интернационализации. Surplex открывает представительства ещё в трёх странах. Главой представительства компании во Франции назначен Микаэл Роберто, в Бельгии – Барт Девро, а в Испании назначены сразу три региональных менеджера: Эдуард Краузе, Хосе Эмилио Собрадо Гомес и Мигуэль Гарсиа. Благодаря процессу интернационализации число языков, на которых работает платформа, растёт и достигает 15. Для клиентов, владеющих немецким языком, появляется возможность выставлять свои станки на аукцион самостоятельно, что значительно облегчает потенциальным продавцам предоставление информации.

Управляющие директора - Михель Веркер и Ули
Штальтер (2014)

Перспективы

  • • Расширение спектра предлагаемых услуг (перевозки, платежи и т.д.)
  • • Открыто новое подразделение в Праге
  • • Штат офиса в Дюссельдорфе превысил 50 человек

Торгуем станками на десяти языках

В 2014 году Иржи Суханек, глава представительства компании в Чехии, открывает офис в Праге. Онлайн-ресурс непрерывно расширяется и улучшается. На настоящий момент веб-платформа работает на десяти языках. Кроме английского и немецкого, сайтом можно воспользоваться на испанском, итальянском, французском, русском, польском, турецком, румынском и венгерском языках. Вводятся новые услуги, например, по перевозкам и онлайн платежам, что делает пользование ресурсом ещё удобнее.

Гвидо Франчини - глава представительства в Италии (2013)

Интернационализация

  • • Основано подразделение компании в Италии Surplex srl
  • • Число посетителей сайта surplex.com в среднем составило 130 000 человек из более 150 стран в месяц
  • • Теперь у вебсайта есть версии на десяти языках (а не на двух, как раньше)

Компания приходит в Италию и не только

Сочетание применения новых технологий и услуг отличного качества привлекает в Surplex клиентов из-за рубежа. В конце 2013 года сайт www.surplex.com посещают более 130 000 потенциальных клиентов из более 150 стран. Открытие компании Surplex S.r.l. (представительство в Италии), главой которого становится Гвидо Франчини, подтверждает направленность деятельности компании на международные рынки. В 2012-2013 годах объём продаж увеличивается примерно на 70%. В компании Surplex уже работает более 50 штатных сотрудников.

Поставки за рубеж (2012)

Стабильный рост

  • • Объём продаж и число сотрудников увеличивается втрое
  • • Постоянное улучшение онлайн-ресурса
  • • Компания стала лидером продаж станков и оборудования для дерево- и металлообработки на онлайн-аукционах

На пути к успеху

Между 2011 и 2013 годами компания совершает резкий рывок вперёд. Значительно возрастает оборот, и в Surplex уже работают более 45 человек. Теперь компания предлагает тот же набор услуг, что и традиционные продавцы станков: консультации, оценка оборудования, мнения экспертов, демонтаж, решение вопросов с таможней и платежами, а также многое другое. Surplex растёт и становится ведущим в Германии устроителем онлайн-аукционов по продаже оборудования для металло- и деревообработки.

Переезд компании Surplex GmbH (2009)

Основание компании Surplex GmbH

  • • Управляющие: Михель Веркер и Ули Штальтер
  • • дальнейшая консолидация, несмотря на международный финансовый кризис
  • • Внедрение мощного интерфейса аукциона

Риск - благородное дело

В начале 2009 года, в самый разгар финансового кризиса, Михель Веркер и Ули Штальтер вновь делают компанию самостоятельной. Основывается компания Surplex GmbH, в которой работают всего 16 штатных сотрудников. Несмотря на неблагоприятные экономические и политические условия, положение компании всё больше стабилизируется. Успешно внедряется новая веб-платформа с интерфейсом для проведения аукционов. Аукционный бизнес быстро набирает обороты.

Управляющий Михель Веркер (2008)

Консолидация

  • • Сфера деятельности торговой компании (Директор - Михель Веркер)
  • • Оптимизация объёма продаж и числа сотрудников
  • • Превращение компании в поставщика услуг полного цикла

Предоставление услуг полного цикла - решение, которое вывело компанию из кризиса

Когда управляющим директором становится Михель Веркер, компания начинает укрепляться. К сожалению, она теряет предпринимательскую самостоятельность и с 2004 года коммерческая деятельность ведётся под эгидой сбытовой компании. Ули Штальтер успешно добавляет в ассортимент продаваемого оборудования деревообрабатывающие станки. Компания начинает предоставлять полный спектр услуг, и делает акцент на проведении аукционов - рецепт успеха компании на несколько последующих лет вперёд.

Предвестники кризиса (2002)

Кризис интернет-компаний

  • • Резкое уменьшение оборота
  • • Закрытие всех офисов, кроме одного - в Дюссельдорфе
  • • Сокращение персонала

Пузырь доткомов лопнул

Но вот "пузырь доткомов" лопается, и у компании Surplex начинаются серьёзные трудности. Снижение роста в конечном итоге приводит к закрытию всех представительств компании, кроме офиса в Дюссельдорфе. Модель ведения бизнеса страдает, главным образом, из-за отсутствие доверия участников рынка к онлайн-торговле: на переломе тысячелетий никто не хочет покупать новые качественные станки в Интернете. "АО Surplex.com" переименован в "AО Surplex". Сотрудников в Дюссельдорфском офисе компании остаётся всего около тридцати.

Рекламная кампания "Big deals are no big deal"
Крупные сделки? Легко! (2001 год)

Акционерное общество Surplex.com

  • • Финансирование с помощью международных консорциумов, вложивших средства в новое предприятие
  • • Выдающиеся частные инвесторы, например, Ларс Шлекер, Марк Шремпп и другие
  • • 12 офисов, среди которых отделения в Дюссельдорфе, Берлине, Лондоне, Париже, Москве и Бахрейне

Биржевой бум

Бурное развитие новой, интернет-ориентированной, экономики приводит к тому, что акционерная компания Surplex.com с самого начала быстро растёт. Международные консорциумы привлекают венчурный капитал, например, "Карлайл Групп" вкладывает в компанию десятки миллионов. В Surplex инвестируют и известные частные инвесторы, такие как Ларс Шлекер и президент компании "Фиат" Паоло Фреско. Surplex растет, там уже работает более 130 сотрудников в 12 представительствах, в том числе Берлине, Лондоне, Париже, Москве и Бахрейне.

Самый первый офис (1999)

Новая фирма из Дюссельдорфа

  • • Компания была основана Бруно и Флорианом Шик, Рори Девлином и Шон Глодеком.
  • • Идея заключалась в том, чтобы разработать онлайн ресурс для торговли подержанными станками и оборудованием
  • • Цель - сделать покупку и продажу станков быстрее, проще и прозрачнее

Смелая идея

В 1999 году в г. Дюссельдорфе Бруно и Флориан Шик, Рори Девлин и Шон Глодек основывают компанию Surplex. Это - стартап, то есть новооткрытая компания, типичный представитель эпохи дот-комов. В основу нового бизнеса положена смелая идея: использование интернет-рынка для покупки и продажи подержанного промышленного оборудования, чтобы покупать и продавать станки быстрее, проще и чтобы при этом процесс стал более прозрачным. Почему эта идея опередила время и как она в конце концов стала реальностью, вы узнаете, прочитав краткую историю компании Surplex!

наверх